Быстрая оптимизация рекламных кампаний (РК) в Яндекс Директ и Гугл Адвордс

Оптимизация контекстной рекламы позволит получить лучшие результаты. Просмотр нескольких стандартных отчетов, быстрый анализ и внесение правок займет у вас не более 60 минут, но поможет поддержать эффективность рекламы. Регулярную оптимизацию желательно проводить хотя бы раз в неделю, лучше раз в несколько дней или стоит доверить настройку и ведение контекстной рекламы профессиональному агентству

Каким показателям рекламы нужно уделить внимание?

Сравнение статистики за текущий и предыдущий период анализа. Такой мониторинг позволит избежать резких изменений в рекламе. Вы можете обнаружить значительное снижение количества показов. Тогда вам стоит проверить не усилилась ли конкуренция и, возможно, увеличить ставки за клик.

Или вы можете обнаружить провал в кликабельности. Здесь стоит выяснить, где именно просел CTR: на поиске или в контекстной сети, а затем локализовать проблему.

Отчет с общей статистикой РК

В общем отчете также нужно обращать внимание на динамику расходования средств, это позволит предотвратит перерасход бюджета на рекламу.

Основных причин для ухудшения статистики рекламных кампаний может быть несколько:

1. Сезонность вашего предложения, показы рекламы в выходные и праздники;
2. Повышение конкуренции и низкая ставка в ваших РК;
3. Появление более интересных предложений у конкурентов.

Если работа кампаний идет в обычном режиме, стоит просмотреть отчеты с стандартной статистикой.

Отчет по поисковым фразам

Поисковая фраза – это тот текст, который пользователь набирает в Яндекс, Гугл или в другом поисковике. Условие показа объявления – ключевая фраза, которую вы указали в настройках вашего объявления. В зависимости от настроек рекламы – эти фразы могут не совпадать.

Системы контекстной рекламы стараются расширять ваш список ключевых слов фразами, которые люди используют в поиске. Например, в качестве целевой, вы указали фразу «грузовые шины», а ваше объявление, в том числе, будет показываться по фразе «грузовые шины кордиант».

Проблема в том, что поисковая система не всегда может корректно определить является ли поисковая фраза пользователя целевой для вас или нет. Например, объявления с ключевой фразой «новые грузовые шины» показывается по запросу «глубина протектора новой грузовой шины кордиант». Но пользователь, который ввел такой запрос, вряд ли станет нашим клиентом, он только ухудшает статистику и приводит к лишним тратам.

Чтобы избежать показов по нецелевым фразам, их нужно отслеживать и минусовать.

Построение отчета для анализа поисковых фраз

Заходим в Директ, кликаем ссылку «Статистика» рядом с интересующей нас РК, в статистике открываем вкладку «Поисковые запросы» выбираем интересующий нас период времени и жмём показать.

Отчет по поисковым фразам и условиям показа

Система выведет таблицу, в ней список запросов, которые указали вы и список фраз, которые ввели пользователи. Вам достаточно выделить нецелевые запросы и нажать внизу кнопку «Добавить в минус фразы». При раком анализе вы можете найти новые целевые фразы, их можно добавить в РК.

Отчет по площадкам в РСЯ

Оптимизация рекламных кампаний в РСЯ в основном заключается в фильтрации неэффективных сайтов. Для формирования отчета по площадкам, выбираем РК с показами в РСЯ, переходим в в статистику и выбираем вкладку «По площадкам».

Отчет с названиями площадок, показами и кликами

В полученной таблице вы увидите отчет с названиями площадок, показами и кликами. Если у вас настроены цели и цена цели, вы также можете отразить их в отчете, чтобы полнее оценить рентабельность конкретной площадки.

При анализе данных стоит обратить внимание на:

1. Высокий показатель кликабельности. Возможно, на этом сайте происходит скликивание, показы на нем лучше отключить.
2. Стоит обратить внимание на сайты, которые дают много кликов, но не дают достижения цели. Их тоже можно отключить. Таким образом понизиться средняя цена лида.
3. Обращайте внимания на площадки, на которых много показов, но нет кликов. Их можно отключать, это улучшит качество кампании и позволит платить меньше за клик.

Регулярная работа с этим отчетом позволяет снизить стоимость привлечения клиентов с сети до двух раз по сравнению с поиском.
Отчет по позиции показа и клика

Отчет по позициям полезен, если вы вручную управляете ставками. Он позволит вам увидеть позицию, на которой в среднем показываются ваши объявления. С его помощью вы узнаете, не проваливаются ли ваша реклама в самый низ. Особенно это важно для слов, которые приводят вам наибольшее количество клиентов.

С помощью этого отчета можно также оптимизировать расходы. Например, вы замечаете, что на первой позиции вы привлекаете всего на 5% больше посетителей, но при этом тратите на 15% больше средств, значит вам нет необходимости захватывать первую позицию.

Отчет по средним позициям показа и клика

Такой отчет можно построить в мастере отчетов. Там мы снова выбираем нужный период, добавляем срез «Условие показа» и столбцы «Средняя позиция показа» и «Средняя позиция клика».

На основе статистики можно корректировать цену клика, чтобы поднять или опустить среднюю позицию.

Рекомендуем проводить быструю оптимизацию кампаний хотя бы раз в неделю. Вы затратите не так уж много усилий, а эффект будет ощутимым.